La vacante de ventas es de las más publicadas de México y de las más difíciles de comparar. Dos anuncios con el mismo título —vendedor, asesor comercial, promotor, ejecutivo de ventas— pueden ser trabajos completamente distintos: uno paga sueldo base más comisión, te da de alta en el IMSS con tu variable reportada y te asigna una zona fija; el otro te ofrece “comisiones sin tope”, te pide firmar como prestador de servicios y te entrega la mercancía para que la coloques por tu cuenta. La diferencia casi nunca está en el anuncio: está en la estructura de pago. Esta guía explica cómo funciona esa estructura en México, qué dice la ley sobre la comisión, y cómo leer una vacante antes de dejar el trabajo que tienes.
Seis vacantes distintas con títulos parecidos
Antes de hablar de dinero conviene ubicar el puesto, porque el esquema de pago, la jornada y lo que te van a pedir en el CV cambian por completo entre una rama y otra:
| Rama | Cómo es el día | Qué pesa en tu CV |
|---|---|---|
| Piso / retail | Tienda, boutique, mueblería, electrónica. Atiendes a quien entra, demuestras producto y cierras en el momento. | Categoría de producto, ticket promedio, manejo de punto de venta y de plan de financiamiento o crédito de la tienda. |
| Mostrador | Refaccionarias, ferreterías, materiales, farmacias. El cliente llega sabiendo qué necesita: pesa el catálogo y la rapidez. | Conocimiento técnico del catálogo, manejo de claves y equivalencias, cotización y facturación. |
| Autoservicio / promotoría | Estás dentro de una tienda grande representando a una marca: acomodo, exhibición, inventario y venta asistida. | Cadenas en las que trabajaste, categorías, manejo de exhibiciones y reporte con app o tableta. |
| Ruta / preventa | Sales a una zona asignada con una cartera de tiendas. Levantas pedido, cobras y ordenas el anaquel. Arranca temprano. | Número de clientes de la ruta, frecuencia de visita, si manejaste cobranza y si requiere licencia de manejo. |
| Telefónica / call center | Televentas o cobranza desde piso, con guion, metas por hora y monitoreo de llamadas. | Cumplimiento de cuota, llamadas efectivas por turno y sistemas de marcación o CRM que usaste. |
| Campo / B2B | Visitas empresas, cotizas, das seguimiento y cierras con orden de compra. El ciclo dura semanas o meses. | Tamaño de cartera, monto cerrado por periodo, industrias atendidas y si la venta era consultiva o de catálogo. |
Las diferencias no son cosméticas. En piso y mostrador la jornada es de tienda y el ingreso se mueve con el tráfico del local. En ruta te levantas a las cinco de la mañana y tu ingreso depende de una zona que alguien más diseñó. En B2B puedes pasar dos meses sin cerrar nada y luego cobrar tres ventas el mismo mes: ahí el sueldo base no es un detalle, es lo que te mantiene entre cierre y cierre.
Lo primero que hay que entender: la comisión es salario
En México se repite mucho que la comisión es “un extra” o “un bono que da la empresa”. Legalmente no lo es. El artículo 84 de la Ley Federal del Trabajo dice que el salario se integra con la cuota diaria, gratificaciones, percepciones, habitación, primas, comisiones, prestaciones en especie y cualquier otra cantidad que se entregue al trabajador por su trabajo. Y hay un capítulo entero dedicado a esta figura —el de agentes de comercio, vendedores, viajantes, propagandistas e impulsores de ventas— que la reconoce como forma de pago y la llama prima.
Ese capítulo aporta cuatro reglas que conviene saberse:
- Quien vende de forma permanente para una empresa es trabajador de esa empresa, salvo que no ejecute personalmente el trabajo o solo intervenga en operaciones aisladas. Vender todos los días para la misma marca no es una operación aislada.
- La prima puede calcularse sobre el valor de la mercancía vendida o colocada, sobre el pago inicial o sobre los pagos periódicos, o sobre dos o las tres cosas. Es decir: el esquema es flexible, pero tiene que estar definido.
- Para calcular lo que te toca al salir se usa el promedio de lo percibido en el último año, o en todo el tiempo trabajado si fue menos. Esa es la respuesta de la ley al problema del ingreso variable.
- No te pueden cambiar de zona o de ruta sin tu consentimiento. Es la protección más ignorada del capítulo y la más importante si tu ingreso depende de una cartera que tardaste un año en construir.
Qué se calcula con tu comisión
Como la comisión integra el salario, entra —promediada— en todo lo siguiente: aguinaldo de quince días pagadero antes del 20 de diciembre; doce días de vacaciones al cumplir el primer año, con prima vacacional de al menos 25%; prima dominical de 25% adicional si trabajas domingo habitualmente y descansas entre semana; finiquito o indemnización si te separan; y el salario base de cotización con el que el IMSS calcula tus incapacidades, tu crédito Infonavit y tu pensión. Ninguna de esas cifras se calcula “sobre el sueldo base” cuando ganas comisión: se calculan sobre el salario integrado.
“Solo comisión, sin sueldo base”
Es la frase más común de las vacantes de ventas y la que más conviene entender. El problema no es la comisión: es la ausencia de piso. Tu jornada tiene un mínimo legal —el salario mínimo general, que la CONASAMI fija cada año y que tiene dos valores, uno para la Zona Libre de la Frontera Norte y otro para el resto del país—, y ese mínimo no desaparece porque el mes haya estado flojo. Además, algunos puestos de venta aparecen en la tabla de salarios mínimos profesionales que publica la propia CONASAMI, como vendedor o vendedora de piso de aparatos de uso doméstico y dependiente de mostrador en refaccionarias; si tu puesto está ahí, tu piso es ese, no el general. Consúltalo en la tabla vigente del año antes de negociar.
Un esquema de solo comisión, sin base y sin alta en el IMSS, tampoco te deja una cifra estable con la cual reclamar. Y como el ingreso se mueve con la temporada, con la ruta y con cuántos vendedores haya en el piso, terminas con un ingreso variable presentado como si fuera fijo.
Las cinco estructuras de pago que vas a encontrar
| Estructura | Cómo funciona | A qué poner atención |
|---|---|---|
| Salario mixto (base + comisión) | Sueldo fijo por jornada más un porcentaje de lo vendido o cobrado. Es el esquema más común y el más sano. | Que la base esté escrita en el contrato y no “de palabra”. Que el IMSS reporte base y variable: si tu SBC es exactamente el mínimo, tu comisión no se está reportando. |
| Sueldo base con bono por cuota | Fijo más un pago que solo se libera al alcanzar la meta; a veces escalonado por rangos de cumplimiento. | Cómo se fija la cuota, cada cuándo se revisa y si sube sola cuando la alcanzas. Un bono de “todo o nada” con cuota móvil es un bono que rara vez se cobra. |
| Solo comisión | Todo tu ingreso sale de un porcentaje. Aparece mucho en seguros, autos, inmuebles y venta de campo. | Que exista un piso: por jornada completa no puedes quedar debajo del mínimo de tu zona. Pregunta también el promedio real de los últimos meses del equipo, no el número del mejor vendedor. |
| Comisión mercantil o “vendedor independiente” | Te piden facturar o firmar prestación de servicios. Sin prestaciones, sin IMSS, sin aguinaldo. | Si te fijan horario, ruta, uniforme, reportes y exclusividad, hay subordinación y la figura no corresponde. Desconfía si además te piden comprar inventario por adelantado. |
| Promotoría vía empresa intermediaria | Trabajas dentro de una tienda grande, pero tu patrón es una agencia que presta el servicio a la marca. | Quién te da de alta, qué dice tu recibo de nómina y si la empresa está registrada en el REPSE. Tu antigüedad y tu PTU corren con el patrón real, no con la marca de la exhibición. |
Pide el esquema por escrito y con cuatro datos: el porcentaje, sobre qué base se aplica (venta bruta, margen o cobranza), en qué momento se causa la comisión, y qué pasa con devoluciones y cancelaciones. Con esos cuatro datos puedes comparar dos ofertas. Sin ellos, “10% de comisión” no significa nada: 10% del margen de un producto de bajo margen puede ser menos que 2% de la venta bruta.
Salario variable y tu SBC del IMSS
Aquí está el punto ciego más caro de esta profesión. El salario base de cotización es la cifra con la que tu patrón te reporta ante el IMSS, y la Ley del Seguro Social contempla tres casos: salario fijo, variable y mixto. Si tus percepciones son variables, el SBC se determina promediando lo percibido en el bimestre anterior; si son mixtas, se suma la parte fija al promedio de la parte variable. Además, el patrón está obligado a comunicar las modificaciones del salario variable en los primeros días hábiles de enero, marzo, mayo, julio, septiembre y noviembre. Por eso el SBC de un vendedor debería moverse varias veces al año.
Qué significa en la práctica: si llevas dos años cobrando comisiones y tu SBC sigue siendo el salario mínimo, tus semanas cotizadas valen mucho menos de lo que ganas. Se nota el día que pides una incapacidad —porque se paga sobre el SBC—, el día que solicitas un crédito Infonavit, y sobre todo el día que te pensionas. Revísalo tú mismo: con tu NSS y tu CURP puedes consultar en IMSS Digital tu alta, tu SBC y tus semanas cotizadas. Y guarda tus recibos de nómina timbrados (CFDI): son el documento que prueba cuánto te pagaron y por qué concepto.
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Crear cuenta gratis →“Vendedor independiente” y “socio comercial”: la prueba de subordinación
Muchas vacantes de ventas evitan la relación laboral cambiándole el nombre. Te ofrecen ser “asesor independiente”, “socio comercial”, “distribuidor autorizado” o “emprendedor de la marca”, y te piden firmar una prestación de servicios o una comisión mercantil. A veces la figura es real; a veces es una etiqueta sobre un empleo.
La ley resuelve esto sin mirar el título del contrato: presume que existe relación de trabajo entre quien presta un trabajo personal y quien lo recibe, y lo que la define es la subordinación. Estas son las señales que la delatan:
- Horario. Te marcan entrada, salida y días de descanso, o tienes que checar.
- Ruta o zona asignada. No eliges a qué clientes visitas ni en qué orden.
- Uniforme e identificación de la empresa, y presentación obligatoria.
- Reportes y supervisión. Bitácora diaria, junta de resultados, seguimiento por app o GPS.
- Cuota impuesta por la empresa, con consecuencias si no la cumples.
- Herramientas de la empresa: catálogo, muestrario, terminal, vehículo, tableta, CRM.
- Exclusividad. Te prohíben vender productos de otra marca.
Si reconoces cuatro o cinco de esas señales, lo que tienes es un empleo escrito como si no lo fuera, y eso te está costando aguinaldo, vacaciones, prima vacacional, PTU, semanas cotizadas y finiquito. La figura independiente es legítima cuando de verdad operas con tu propia estructura, decides tu agenda y atiendes a varios clientes. Guarda todo lo que documente la realidad —mensajes con horarios y rutas, capturas de metas, fotos con uniforme, correos de supervisión—: en un conflicto, los hechos pesan más que el papel.
Promotoría, intermediarias y REPSE
Buena parte de las vacantes de promotoría y de impulso en autoservicio no las contrata la marca que ves en la exhibición, sino una empresa intermediaria. Desde la reforma de 2021 en México está prohibida la subcontratación de personal; lo único permitido es la subcontratación de servicios especializados, que deben estar registrados en el REPSE ante la Secretaría del Trabajo y no pueden formar parte de la actividad económica preponderante de quien los recibe.
Para ti, en el día a día, se traduce en tres preguntas concretas antes de firmar:
- ¿Quién es mi patrón? Debe coincidir el nombre del contrato, el del recibo de nómina timbrado y el del alta ante el IMSS. Si no coinciden, algo está mal armado.
- ¿La empresa está registrada en el REPSE? El registro es público y consultable. Contratar por fuera de él expone a ambas partes.
- ¿Con quién corre mi antigüedad y mi PTU? Con el patrón real. Si cada temporada te cambian de intermediaria para el mismo punto de venta, tu antigüedad se reinicia una y otra vez.
Cuota, meta y el idioma de los anuncios
La cuota es legítima: casi todo puesto de ventas la tiene. Lo que hay que revisar es cómo se construye. Una cuota razonable se fija sobre el historial del punto de venta o de la ruta, se revisa en periodos definidos y se comunica antes de que empiece el periodo. Una cuota problemática se mueve a mitad del mes, sube automáticamente cuando la alcanzas, o se fija sin considerar que la zona que te tocó es nueva y no tiene cartera. Pregunta también qué pasa si no la cumples dos meses seguidos: hay lugares donde significa acompañamiento y capacitación, y hay lugares donde significa que te bajan a “apoyo” sin decírtelo.
Frases de anuncio y lo que suelen esconder
- “Comisiones sin tope”. No dice cuánto es el porcentaje ni sobre qué base. Sin tope superior es fácil de ofrecer; lo que importa es que exista un piso.
- “Sueldo libre”. En México suele querer decir cantidad neta, sin descuentos. Pregunta cuánto se va a reportar al IMSS: si el sueldo libre es alto pero el SBC es el mínimo, buena parte de tu pago está fuera de nómina.
- “Pago semanal en efectivo”. El pago semanal es normal y legal para quien hace trabajo material, pero sin recibo de nómina timbrado no hay constancia de nada. Efectivo sin CFDI es ingreso que no existe para tu crédito, tu incapacidad y tu pensión.
- “Ingresos de hasta…”. Es el número del mejor vendedor del mejor mes. Pide la mediana del equipo en los últimos tres meses; un lugar ordenado la tiene a la mano.
- “No se requiere experiencia, capacitación pagada”. Puede ser cierto, pero verifica que “pagada” signifique con sueldo y con alta en el IMSS desde el primer día, no “te la damos gratis”.
- “Se requiere inversión inicial” o “kit de inicio”. Eso no es una vacante. Es venta de inventario.
Ninguna vacante legítima te cobra por entrar, ni te pide comprar mercancía, ni te exige “depósito” por el muestrario o la terminal. El material de trabajo es costo del negocio. Si el ingreso del reclutador depende de que tú compres algo, lo que te están vendiendo es el puesto, no el producto.
Tu CV en números, no en adjetivos
Quien filtra solicitudes de ventas busca una cosa: evidencia de que ya vendiste. “Proactivo, orientado a resultados y con facilidad de palabra” no la aporta; los datos siguientes sí, y son los que cualquier gerente comercial reconoce de inmediato:
- Categoría de producto. Línea blanca, telefonía, autopartes, abarrotes, materiales, seguros, software. Es el primer filtro real: vender refacciones no se parece a vender ropa.
- Ticket promedio. El monto típico de tu venta. Define a qué tipo de piso te pueden mandar mañana.
- Cumplimiento de cuota. Un porcentaje con periodo: “cumplimiento promedio de cuota del 105% durante doce meses” dice más que cualquier adjetivo.
- Clientes o cuentas atendidas. En ruta, el número de clientes y la frecuencia de visita; en B2B, el tamaño de la cartera y las industrias.
- Sistemas que dominas. Punto de venta, CRM, app de preventa, handheld. Escribe el nombre: el reclutador lo busca literalmente.
- Cobranza. Si además cobrabas, dilo. Cambia el perfil y a menudo el esquema de comisión.
- Licencia de manejo y disponibilidad para viajar, si aplica a ruta o campo.
- Tu municipio. Las rutas y los roles de piso se arman por cercanía.
Ten en digital CURP, RFC, número de seguro social, comprobante de domicilio e identificación. En retail y en autoservicio se contrata en la misma semana, y llegar con documentos completos suele decidir entre dos candidatos parecidos. Si vendiste por tu cuenta y no tienes constancias, no lo escondas: describe producto, volumen y periodo. Un número honesto vale más que un puesto inflado.
Dónde están las vacantes
En Hirovo las vacantes de ventas están organizadas por municipio, que es como realmente se arman los roles y las rutas:
- Valle de México: vacantes de ventas en Álvaro Obregón · Ecatepec de Morelos · La Paz, Estado de México · toda la Ciudad de México
- Occidente: Zapopan, Jalisco · Zapotlán el Grande (Ciudad Guzmán)
- Frontera y noroeste: Juárez, Chihuahua · La Paz, Baja California Sur · todo Baja California
- Golfo y sureste: Carmen, Campeche · todo Campeche
- Bajío y península: Aguascalientes · Baja California Sur · todo México
Si además ofreces servicios por tu cuenta —demostración de producto, impulso en punto de venta, apoyo comercial por proyecto—, puedes aparecer en el directorio de servicios para que te contacten directamente.
Resumen
En ventas, el ingreso real no lo define el porcentaje del anuncio: lo definen cuatro cosas que casi nunca vienen escritas. Primero, si hay sueldo base y si está en el contrato, porque el mínimo de tu zona es un piso por jornada y algunos puestos de venta tienen además salario mínimo profesional. Segundo, sobre qué base se calcula la comisión y cuándo se causa. Tercero, con qué salario te reportan al IMSS: si ganas variable y tu SBC nunca se mueve, tu comisión no se está reportando y eso te cuesta incapacidades, crédito y pensión. Y cuarto, quién es tu patrón real cuando el puesto es de promotoría. Del otro lado, lo que no se negocia lo fija la ley: la comisión integra tu salario, y con ella se calculan aguinaldo, vacaciones, prima vacacional, PTU y finiquito, usando el promedio de lo percibido en el último año. Pregunta las seis cosas de la entrevista antes de firmar, guarda tus recibos timbrados y escribe tu experiencia con números. Con eso dejas de competir contra quien solo mandó “busco trabajo de vendedor”.